Тренинг, на который будет очередь: раскроем успешную формулу образовательных программ

1 936

У вас достаточно навыка, сил и стремления обучить иных тому, что вы понимаете. Однако, как произвести курс, который точно приобретут? Навык и познания никак не гарантирует вам известность и значительный спрос, убеждена эксперт согласно продвижению стартапов Аня Чащина. А вот это четко сработает.

Итак, приступим с того, что не стоит пугаться и впадать в панику. При формировании курса не мало важно осознавать базу- кто именно ваш потребитель и какие у него потребности. Данные моменты я желаю рассмотреть в статье. Заверяю, что по итогам вы приобретете точное представление для последующих действий.

Шаг 1. Позиционирование

Вначале необходимо установить:

  • кто ваша публика,
  • чему вы станете ее обучать, то бишь чего добьется ваша публика в конце либо что она сумеет.

Например, вы говорите: «Я буду говорить всем стремящимся, какие бывают разновидности домашних растений». Однако это неблагополучный вариант: неясно, ожидаете вы на курсе начинающих либо искусных растениеводов, специалистов либо просто ценителей. А главное- для чего им данные познания?

Верное позиционирование курса основывается на вопросах:

  1. Я обучаю начинающих или же искусных людей?
  2. Им необходимы познания, для того чтобы освоить специальность, либо «для себя»?
  3. Что уже понимает об данном мой клиент?
  4. Где проживает мой клиент и как ему комфортно заниматься?
  5. Что беспокоит клиента? Чего он желает? По какой причине он пойдет на данный курс?
  6. Как обязана поменяться его жизнь впоследствии курса?

Откройте Ворд на вашем ПК (либо подготовьте записную книжку) и предельно досконально запишите решения на данные вопросы. Таким образом у вас сформируется образ целенаправленной аудитории.

Шаг 2: Изучение ЦА

Предположим вы станете обучать беременных представительниц слабого пола, либо тех, кто прибывает в декрете и не имеет возможность выйти на работу на целый рабочий день. Вы приняли решение, то что ранее эти девушки занимали не управляющие должности, а посты экспертов- к примеру, были медицинскими работниками либо занимались работой с клиентами. Учите вы собственную Целевую Аудиторию новой для нее специальности-помощника управляющего. Стремление молодой матери, являющейся вашей аудиторией- получить средства, не зачахнуть в декрете и освоить новую специальность, которая даст возможность воспитать ребенка. После полуторамесячной программы все без исключения, кто слушал ваш курс, сумеют предложить собственные услуги на рынке, приобрести работу и гарантировать обеспечение своей семье.

Абсолютно другая вероятная публика-учащиеся вузов, которые стремятся подзаработать либо приступить к созданию карьеры. Либо к примеру общество, которое имеет ограниченные возможности в перемещении, для которых удаленная деятельность единственный вероятный ресурс, чтобы заработать деньги. А возможно вы желаете предоставить шанс людям пенсионного возраста, чтобы они овладели новой специальностью, которая даст им возможность использовать весь свой навык в новой должности?

Советуем определить 3 целевых аудитории, одна из которых будет «ядерная», для вас она главная из всей аудитории, и 2 второстепенных. «Ядерную» необходимо изучить более основательно и согласно результату сформировать полный образ, который будет в виде рассказа. Подыщите в общественных сетях 2-3 друзей из подобной категории, сделайте копию их фотографий и поместите в документ, где вы составляете описание Целевой Аудитории. Таким образом вам станет легче понимать, кем является ваш собеседник и что у него за намерения и планы.

После вы сможете узнать у данной аудитории, в каком месте они находятся чаще всего, их увлечения, чем они занимаются в течении дня. Не нужно ленится, нужно спрашивать вопросы лично, ваша задача- понять собственного клиента тщательней.

Что за вопросы необходимо спрашивать:

  1. Чем вы занимаетесь значительную часть вашего дня?
  2. Имеете ли вы лишнее время? Ваши занятия в течение дня?
  3. Где вы любите проводить свое время? В квартире? На свежем воздухе?
  4. Присутствует ли стабильность в вашем графике?
  5. Что вас тревожит? Что бы вы хотели приобрести, чтоб стать счастливее?

Ответы на вопросы могут быть различными.

Например, юные матери большее время проводят со своим ребенком, делают дела по хозяйству (стряпня, глажка вещей, наведение чистоты в доме), крайне редко выбираются из своего жилища- в праздничные дни и за покупками. Их сильно изматывает рутина и они весьма тоскуют за работой, а еще взволнованы утратой заработка. По этой причине им необходимо предложить формат, позволяющий спокойно делать свои дела.

Собственно, что они изучают: веб-сайты и форумы касающиеся матерей (detstrana.ru), группы в общественных сетях, иногда ходят по магазинам с детской одеждой («Детский мир» или «Кенгуру»), приобретают книжки и все возможные игры для детей. Зачастую находятся в дет саде, больнице либо городском парке. Их и необходимо «ловить» в данных местах, устанавливая рекламу. Помимо это общество матерей сильно взаимосвязано между собой, по этой причине одна мать с легкостью может посоветовать вас другой матери, в случае высокого качества услуг.

Далее вы устанавливаете, за какой этап времени возможно научить Целевую Аудиторию новой специальности и какая будет цена курса.

Шаг 3: Проработка тематики курса и стоимость

Таким образом, ранее данные ответы на вопросы оказывают влияние на следующие моменты:

  1. Тематика курса.
  2. Длительность изучения (квалифицированного клиента обучить отдельному навыку проще, чем с нуля обучить специальности) и формат (краткие видеоматериалы, вебинары либо же очные встречи).
  3. Рекламные каналы. Матери могут находиться в одних местах, учащиеся вузов- в иных.
  4. Обещание итогов и свое позиционирование. Одним необходимо приобрести навык, другим- самореализоваться в жизни и не зачахнуть, третьим- приобрести источник заработка.
  5. Ценовая политика курса. В случае если мы обучаем специальности с нулевой отметки, то как правило цена- это приблизительно величина месячной оплаты работника, то бишь он приобретает курс за 1-ый месяц работы; в случае повышения квалификации, цена — это размер поднятия дохода за один или два месяца. К примеру помощник имеет зарплату двадцать тыс. руб., это означает что и сам курс не может стоить больше двадцати тыс. рублей. В случаи подъема дохода впоследствии повышения квалификации- 5 тысяч руб., то за курс есть возможность попросить уже до десяти тысяч рублей.

 

Шаг 4: Если пойти глубже…

Вот практические задачи для людей, которые захотели более глубже исследовать тему:

 

Кроме того, скажите клиентам, чтобы они расставили ценности от большей к меньшей (возможно добавить собственные варианты):

Основные проблемы:

  1. Кем является ваш покупатель? (предприятие либо человек)
  2. Зачем покупатель приобретает вашу продукцию? Какую задачу он решает?
  3. В какой период у покупателя появляется надобность в продукции?
  4. Что смотрит, прослушивает, читает, делает покупатель?
  5. В каких местах бывает покупатель? (в сети и в жизни)? В каком месте проводит свой день?
  6. Чем окружен покупатель (на службе, в семье, в свободное время)?
  7. Какие проблемы одновременно решает покупатель (к примеру, помощники ищут работодателей, таким образом можно стать партнерами с агентствами, которые занимаются рекрутингом). Таким образом вы отыщите партнеров для общего маркетинга.

Как сформировать аватар покупателя?

Базовые вопросы:

  • Кто это: парень либо дама?
  • Какой его или ее возраст?

Углубленные вопросы:

  • Где проживает?
  • Кто по специальности? Как себя обеспечивает?
  • Какое получил образование?
  • Имеются ли дети?
  • Семейный статус?
  • В каком месте и как проводит собственный досуг?
  • Кто является его лидерами точки зрения? Кого из общественных людей он почитает и берет его слова во внимания?
  • Его хобби?
  • Какие кинофильмы и литература ему по душе?

Какие нужды, ценности и мечты есть у покупателя?

  • В чем заключается его головная боль? (что за дилемму ему необходимо разрешить)
  • Какие меры предпринимает покупатель для решения проблемы? (звонит приятелям, изучает литературу, записывается на специальные курсы)
  • Каковы его мечты? Что он хочет от жизни? (что-то определенное: финансовую независимость, супружество, или неопределенное: популярность, покой, реализацию).
  • Каких впечатлений он дожидается от вас и вашей продукции? (покупатель приобретает не только перечень возможностей, но и собственные чувства от решения проблемы-одушевление, волю, достоинства сбой).
  • Каковы его страхи (впустую потратить финансы, боязнь справится).
  • Что для него ценнее всего? (брак, финансы, триумф, воля)?
  • Ограничения, которые у него присутствуют? Собственно, что останавливает его от покупки? (воздействие семьи, воздействие социума, недостаточность во времени, финансы)

За что собственно готов платить, а что желает получить бесплатно? (обдумайте, что бы вы могли дать покупателю даром на первоначальной стадии тестирования).

Наконец, мы создали запрос к самим себе на создание курса, имеется представление о покупателе и по какой причине он принес для вас деньги, никак не задумываясь об этом.

Теперь мы приступаем к формированию курса «Каким образом стать оплачиваемым помощником за 5 недель и иметь доход 300 $ в месяц». В данной тематике мы уже обозначили период обучения, обещание специальности и грядущего дохода.

Дальше нам необходимо сформировать план занятий. Об этом мы побеседуем в следующей статье.

 

Еще подробнее на эту тему в этом видео:

 

admin
Author: admin

1 Комментарий
  1. admin говорит

    бесплатные тренинги, бизнес тренинги, видео тренинги, группы тренингов, книга тренинг, курсы тренинги, личностные тренинги, обучение тренинги, огэ тренинг, онлайн тренинг, проведение тренингов, программа тренинга, психологические тренинги, рост тренинг, русские тренинги, секс тренинг, скачать тренинг, социальный тренинг, тематический тренинг, темы тренингов, тренинг, тренинг для родителей, тренинг класс, тренинг личностного роста, тренинг менеджер, тренинг на сплочение, тренинг навыков, тренинг общения, тренинг по продажам, тренинг работа, тренинг тест, тренинг уверенности в себе, тренинг центр, тренинги 2018, тренинги в москве, тренинги для детей, тренинги для женщин, тренинги для подростков, тренинги егэ, тренинги и семинары, тренинги личностного роста ростов, тренинги развития, тренинги спб, упражнения для тренинга, функциональный тренинг, цель тренинга

Оставьте ответ

Войти: 

Ваш электронный адрес не будет опубликован.

preloader